תיאום פגישות וסיורים במשרד המכירות
תיאום פגישות בנדל״ן הוא לא ליד - זו פגישה או סיור במשרד המכירות שכבר נקבעו ביומן שלכם, עם פונה שעבר שיחת סינון ואישר את המועד. אתם לא מחייגים, לא רודפים ולא מנהלים ניסיונות חוזרים; אתם מגיעים לפגישה. בהתאם, המחיר ליחידה גבוה בהרבה ממחיר ליד - 650–1100 ₪ לפני מע״מ - והוא מצדיק את עצמו רק כשהסיור הוא נקודת ההכרעה.
מה קורה בין הפנייה לסיור במשרד המכירות
פנייה נכנסת
אותו מקור, אותו תיעוד הסכמה ואותו אימות טלפון בקוד SMS כמו בליד רגיל.
שיחת סינון
נציג מוודא שהפונה רלוונטי - אזור, סוג נכס, טווח תקציב ומימון - ושהוא מקבל ההחלטה או שיגיע איתו. פונה שלא עובר את הסינון לא הופך לפגישה ולא מחויב.
קביעה ביומן שלכם
מול הזמינות שאתם מגדירים - ימים, שעות, משרד מכירות או דירה לדוגמה. הפגישה נכנסת ליומן יחד עם סיכום השיחה.
תזכורת לפונה
הודעת תזכורת עם כתובת המשרד ושם איש המכירות נשלחת לפני המועד, כדי לצמצם אי־הגעות.
אתם נפגשים ומדווחים
אתם מסמנים אם הפגישה התקיימה. אי־הגעה שלא תואמה מחדש אינה מחויבת.
| פריט | מחיר |
|---|---|
| פגישה או סיור שהתקיימו | 650–1100 ₪ |
| מה מזיז את המחיר בתוך הטווח | תחום, אזור, רמת סינון |
| אי־הגעה שלא תואמה מחדש | לא מחויבת |
| פונה שלא עבר סינון | לא הופך לפגישה, לא מחויב |
מתי לא לקנות פגישות
אם הצוות שלכם ממיר טוב בטלפון ויש לו זמן לחייג - לידים זולים יותר יעבדו טוב יותר. אם התחום שלכם הוא השכרה - פגישה בתשלום היא בזבוז. השירות הזה משתלם רק כשהסיור או הפגישה הם באמת נקודת ההכרעה.
איפה תיאום פגישות נדל״ן עובד הכי טוב
| מצב | מה הפגישה | למה זה משתלם |
|---|---|---|
| פרויקט חדש | סיור במשרד המכירות או בדירה לדוגמה | הדירה נמכרת בסיור, ואנשי המכירות לא מבזבזים שעות על חיוג |
| התחדשות עירונית | מפגש עם דיירים או עם נציגות הבית | ההחלטה של הבניין נופלת במפגש, לא בשיחה עם דייר אחד |
| נדל״ן בחו״ל | פגישה במשרד או מפגש הצגה | אמון נבנה פנים מול פנים, במיוחד כשהנכס רחוק |
| קרקעות | פגישה עם הצגת מסמכים תכנוניים | הפונה זהיר ומבקש לראות מסמכים לפני כל התחייבות |
| מוכרי דירות | ביקור בנכס להערכת שווי | מי שמגיע ראשון לנכס מוביל בדרך לבלעדיות |
לפני שמתחילים, נגדיר יחד את שאלון הסינון, את חלונות הזמן ואת מי שמקבל את הפגישה אצלכם. אילנות אינה מתווכת במקרקעין ואינה מנהלת משא ומתן - אנחנו מביאים את הפונה לפגישה, והמכירה שלכם.
שאלות נפוצות - תיאום פגישות
מה בדיוק מקבלים בתיאום פגישה או סיור?
פגישה שנקבעה ביומן שלכם עם פונה שעבר שיחת סינון טלפונית: אומת שהוא רלוונטי לפרויקט או לשירות, שהוא מקבל ההחלטה (או שיגיע איתו), שהוא פנוי במועד שנקבע - ושהוא יודע עם מי הוא נפגש ולמה. יחד עם הפגישה מקבלים סיכום של שיחת הסינון.
כמה עולה פגישה או סיור במשרד המכירות?
650–1100 ₪ לפגישה שהתקיימה, לפני מע״מ. המחיר בתוך הטווח נקבע לפי התחום, האזור ורמת הסינון שאתם דורשים - פרויקט במרכז הארץ עם קהל רחב נמצא בדרך כלל בקצה התחתון, ונכסים יקרים, קרקעות ונדל״ן בחו״ל בקצה העליון. ראו גם את המחירון המלא.
מה קורה אם הפונה לא הגיע?
פגישה שהפונה לא הגיע אליה ולא ניתן היה לתאם אותה מחדש - לא מחויבת. פגישה שנדחתה ביוזמת הפונה ותואמה למועד אחר אינה נחשבת אי־הגעה. הפרטים המלאים נקבעים בהסכם ההתקשרות לפני שמתחילים.
מתי פגישות עדיפות על לידים?
כשהמכירה מוכרעת בפגישה ולא בטלפון, ומחזור המכירה ארוך: פרויקטים חדשים (סיור במשרד המכירות ובדירה לדוגמה), מפגשי דיירים בהתחדשות עירונית, קרקעות ונדל״ן בחו״ל. בתחומים מהירים כמו השכרה, פגישה בתשלום היא בדרך כלל בזבוז - לידים עדיפים בהרבה.
מי מנהל את שיחת הסינון, ובשם מי?
הנציגים שלנו מבצעים את השיחה לפי שאלון שאנחנו מגדירים יחד איתכם, ומציגים לפונה בבירור שמדובר בתיאום פגישה עם הפרויקט או עם המשרד שלכם. אילנות אינה מתווכת, אינה מציגה את עצמה כאנשי המכירות שלכם ואינה מנהלת משא ומתן על מחיר.
לא בטוחים אם פגישות או לידים?
ספרו לנו איך נראה תהליך המכירה שלכם ונגיד לכם בכנות מה משתלם יותר - גם אם התשובה היא לידים זולים יותר.