לידים למוכרי דירות
לידים למוכרי דירות הם פניות של בעלי דירות שמתכננים למכור ומבקשים הערכת שווי או ליווי במכירה - הליד שמשרדי תיווך מחפשים יותר מכל, כי ממנו נולדת בלעדיות. מוכר שהשאיר פרטים עוד לא חתם עם אף אחד; מי שמגיע אליו ראשון, עם נתונים ועם תוכנית שיווק, הוא זה שמקבל את הנכס.
מי משאיר פנייה במוכרי דירות
לפני שקונים לידים בתחום, כדאי לדעת מי נמצא בצד השני של הקו. זה הפרופיל שחוזר בפניות בתחום הזה:
| מי הפונה | בעלי דירות בני 40–70, יורשים של דירה, משפרי דיור שקנו דירה חדשה וצריכים למכור את הישנה, ובני זוג שנפרדים. |
| מה מפעיל את הפנייה | קנייה של דירה חדשה עם מועד מסירה, ירושה, שינוי משפחתי, מעבר עיר - או סקרנות פשוטה לגבי ״כמה שווה הדירה שלי״. |
| מה כבר יש לו | מחיר בראש, בדרך כלל גבוה מהשוק. לפעמים מודעה פרטית שרצה כמה שבועות בלי תוצאה. |
| מה הוא באמת שואל | ״כמה אפשר לקבל על הדירה, ובכמה זמן.״ |
| איפה הוא בתהליך | לפני ההחלטה עם מי לעבוד. זה בדיוק הרגע שבו בלעדיות עדיין פתוחה. |
למי הלידים האלה מתאימים
מתאים למשרדי תיווך ומתווכים שבונים מלאי בלעדיות, ולמשרדים שעובדים עם לידים בלעדיים - בתחום הזה ההבדל בין בלעדי למשותף מורגש במיוחד.
מה עובד בשיחה
למתווכים ולמשרדי תיווך - מה שמבדיל בין מי שמקבל בלעדיות לבין מי שמקבל ״אני אחשוב על זה״:
| פרמטר | ערך |
|---|---|
| ליד משותף (עד 3 לקוחות) | 110 ₪ |
| ליד בלעדי (לקוח אחד) | 190 ₪ |
| היקף חודשי זמין | 500–850 פניות |
| אימות טלפון | אימות מספר טלפון בקוד SMS חד־פעמי לפני שהליד נשלח |
| זמן אספקה | עד 90 שניות ממילוי הטופס ועד קבלת הליד במערכת שלכם |
| ליד פסול | זיכוי מלא על ליד פסול שדווח תוך 72 שעות |
מה מקבלים בכל ליד
שם · טלפון מאומת · דוא״ל · עיר וכתובת או שכונה של הנכס · סוג הנכס ומספר חדרים · מועד מכירה מתוכנן · האם עובד כבר עם מתווך (כשצוין) · מקור הליד · חותמת זמן · נוסח ההסכמה וכתובת ה‑IP.
שדות שמסומנים ״כשצוין״ הם הצהרה של הפונה ואינם חובה בטופס. איך אנחנו מגדירים ליד תקין ומה נחשב פסול - במדיניות איכות הלידים.
הגיעו עם עסקאות שבוצעו, לא עם הערכה
מוכר עם מחיר גבוה לא ישתכנע מדעה. הוא ישתכנע מעסקאות שנסגרו בבניין וברחוב בשנה האחרונה, מנתוני רשות המסים. הנתונים מבססים את המחיר - ואתכם כמי שמבין את השוק.
מכרו את תוכנית השיווק, לא את הבלעדיות
בלעדיות בדירת מגורים מוגבלת בחוק לשישה חודשים לכל היותר, והתקנות מחייבות את המתווך לבצע פעולות שיווק מוגדרות. הציגו מראש מה בדיוק תעשו בכל שבוע - זה מה שמוכר רוצה לשמוע.
זהו את הדדליין האמיתי
מוכר שקנה דירה חדשה עם מועד מסירה, או יורשים שצריכים לחלק, הם מוכרים עם לוח זמנים. שאלו מתי הוא צריך את הכסף - התשובה קובעת את כל השיחה.
כל מוכר הוא גם קונה
מי שמוכר בדרך כלל קונה משהו אחר. ליווי בשני הצדדים הוא עסקה כפולה - וקונים מאומתים באזור הם הנימוק הכי חזק לבלעדיות.
מה שורף לידים במוכרי דירות
הטעויות שחוזרות אצל מי שקונה לידים בתחום ולא מחזיר את ההשקעה:
- הערכת שווי מנופחת כדי לזכות בבלעדיות. הנכס לא נמכר, המוכר מאשים אתכם, והבלעדיות לא מתחדשת.
- איחור בהגעה לנכס. מוכר שהשאיר פרטים בדרך כלל פנה ליותר ממשרד אחד - המשרד הראשון שמגיע לראות את הדירה מוביל.
- הסכם בלעדיות בלי פירוט פעולות השיווק שהחוק דורש. זה פוגע גם באמון וגם בזכאות לעמלה.
- שיחה שמתחילה ב״אנחנו המשרד המוביל באזור״ ולא בשאלה על הדירה.
הערה על שיעורי המרה
לא נציג לכם ״אחוז סגירה ממוצע״ לתחום הזה. שיעור ההמרה נקבע ברובו אצלכם - במהירות המענה, במספר ניסיונות החיוג ובהתאמה בין התסריט לפונה. ספק שמבטיח אחוז סגירה מבטיח משהו שאינו בשליטתו. על מהירות המענה הרחבנו בזמן תגובה לליד נדל״ן, ועל הפתיחה בתסריט שיחה ללידים לנדל״ן.
סוגי לידים לנדל״ן נוספים
- לידים לפרויקטים חדשים
- לידים לרוכשי דירה ראשונה
- לידים לרוכשי דירות יד שנייה
- לידים למשקיעי נדל״ן
- לידים לנדל״ן בחו״ל
- לידים לקרקעות
- לידים להתחדשות עירונית
- לידים לנדל״ן מסחרי
- לידים להשכרת דירות
- לידים למשכנתאות
- תיאום פגישות וסיורים
השוואה של כל התחומים בטבלה אחת - בעמוד סוגי לידים לנדל״ן.
שאלות נפוצות - לידים למוכרי דירות
למה ליד של מוכר יקר מליד של קונה?
ליד משותף עולה 110 ₪ וליד בלעדי 190 ₪, לפני מע״מ, לפי המחירון המפורסם, לעומת 85 ₪ לליד משותף של רוכש דירה יד שנייה. הסיבה: קונה מביא עסקה אחת, ומוכר מביא נכס שאפשר להחתים בבלעדיות ולהציג לקונים רבים. גם עלות ההגעה למוכרים במדיה גבוהה יותר, וההיקף מצומצם יותר - 500–850 פניות בחודש.
מה המוכר ביקש כשהשאיר פרטים?
ברוב המקרים הערכת שווי לדירה ושיחה על אפשרויות המכירה. הטופס מבהיר שהפרטים יועברו למשרד תיווך שיחזור אליו, והפונה מאשר זאת בסימון נפרד ומתועד.
לקחת ליד מוכר בלעדי או משותף?
בלעדי, כמעט תמיד. כשמוכר מקבל שלוש שיחות ממשרדים שונים באותו יום, השיחה הופכת למכרז על ההערכה הגבוהה ביותר - וזה בדיוק המקום שבו מתווכים מנפחים מחיר ומפסידים. ליד בלעדי נותן לכם זמן לעשות את זה נכון. ראו גם לידים בלעדיים.
האם המוכר כבר עובד עם מתווך אחר?
אנחנו שואלים, והתשובה מגיעה בליד כשהפונה ענה. מוכר שחתם על בלעדיות בתוקף עם משרד אחר אינו ליד רלוונטי - אם זה מתברר בשיחה הראשונה, אפשר לדווח עליו לפי מדיניות איכות הלידים.
האם אילנות עצמה מתווכת?
לא. אילנות אינה מתווכת במקרקעין לפי חוק המתווכים במקרקעין, התשנ״ו‑1996, אינה מעריכה שווי נכסים ואינה צד להסכם התיווך. אנחנו מייצרים את הפנייה, ואתם מנהלים את הקשר עם המוכר.
רוצים לראות ליד אמיתי מהתחום הזה?
נשלח דוגמה מלאה עם כל השדות ותיעוד ההסכמה, ונגיד לכם בכנות אם התחום מתאים למבנה המכירה שלכם.