מחשבון ROI ללידים לנדל״ן
מחשבון ה‑ROI ללידים לנדל״ן מראה את המספר שקובע אם רכישת לידים משתלמת: העלות לעסקה סגורה, כלומר מחיר הליד חלקי שיעור הסגירה. לדוגמה, 100 לידים ב‑120 ₪ עם סגירה של 2% והכנסה של 30,000 ₪ לעסקה הם 2 עסקאות, עלות של 6,000 ₪ לעסקה ורווח של 48,000 ₪ לפני עלויות תפעול.
הזינו את המספרים שלכם - מחיר לליד, שיעור סגירה והכנסה לעסקה - וקבלו את העלות לעסקה סגורה, הרווח החודשי וסף האיזון. הכול רץ בדפדפן; שום נתון לא נשלח לשום מקום.
הנתונים שלכם
מתווך: דמי תיווך - בדרך כלל בסביבות 1.5%–2% ממחיר הנכס, לפני מע״מ. יזם: רווח גולמי או תקציב שיווק ליחידה. יועץ משכנתאות: שכר טרחה.
מכפיל את ההכנסה לעסקה כדי לשקף לקוח שחוזר (מוכר שהופך לרוכש, משקיע שקונה שוב) או מביא הפניה. השאירו 1 לחישוב שמרני.
| עלות חודשית על לידים | - |
| עסקאות צפויות בחודש | - |
| עלות לעסקה סגורה | - |
| הכנסה צפויה מעסקאות | - |
| רווח חודשי (לפני עלויות תפעול) | - |
| החזר על ההשקעה (ROI) | - |
| סף איזון - שיעור הסגירה המינימלי | - |
מה זה אומר
מלאו את הנתונים כדי לראות ניתוח.
איך לקרוא את תוצאת מחשבון ה‑ROI ללידים לנדל״ן
סף האיזון הוא המספר החשוב
״שיעור הסגירה המינימלי״ הוא האחוז שבו אתם בדיוק מכסים את עלות הלידים. בנדל״ן, שבו ההכנסה לעסקה גבוהה, סף האיזון נמוך מאוד - לעיתים פחות מאחוז. זה החדשות הטובות. החדשות הפחות טובות: גם שיעורי הסגירה נמוכים, ומחזור המכירה ארוך, ולכן צריך מדגם גדול כדי לדעת איפה אתם עומדים.
מחיר ליד נמוך יכול להיות יקר יותר
נסו את זה: 200 לידים ב‑60 ₪ עם סגירה של 0.5%, מול 100 לידים ב‑145 ₪ עם סגירה של 1.5%. העלות החודשית דומה, אבל מספר העסקאות שונה פי שלושה בערך. זה ההבדל בין ליד כללי לבין ליד מסונן לפי אזור ותקציב - ולעיתים גם בין ליד משותף לליד בלעדי.
מדדו קודם פגישות, אחר כך עסקאות
עסקת נדל״ן יכולה להיסגר חודשים אחרי הליד. אם תחכו לעסקאות כדי להחליט, תחליטו מאוחר מדי. מדדו כמה לידים הפכו לפגישה או לסיור במשרד המכירות, ומה שיעור הסגירה מפגישה - ומכפלת השניים היא שיעור הסגירה שכדאי להזין כאן.
אל תשכחו את עלות הזמן
המחשבון לא כולל שכר נציגים, עלות משרד מכירות או עמלות לצוות. אם נציג מחייג 200 לידים בחודש ועולה 12,000 ₪, זה מוסיף 60 ₪ לעלות האמיתית של כל ליד. זו אחת הסיבות שתיאום פגישות וסיורים משתלם דווקא למי שהזמן שלו יקר.
אזהרה חשובה
המחשבון מבוסס כולו על הנתונים שאתם מזינים, כולל שיעור הסגירה וההכנסה לעסקה. הוא לא מנבא ביצועים, אינו ייעוץ פיננסי או ייעוץ השקעות, ואינו התחייבות שלנו לתוצאה כלשהי. אם אין לכם עדיין שיעור סגירה מדוד - הריצו הזמנה ראשונה, מדדו, וחזרו לכאן עם מספר אמיתי. המחירים לכל סוג ליד נמצאים במחירון, והדרך לחשב מחיר מטרה לליד מוסברת במדריך לקניית לידים לנדל״ן.
שאלות על חישוב ROI ללידים לנדל״ן
איך מחשבים ROI על לידים לנדל״ן?
מכפילים את מספר הלידים בשיעור הסגירה כדי לקבל מספר עסקאות, מכפילים בהכנסה הממוצעת לעסקה, ומחסירים את עלות הלידים. ה‑ROI הוא הרווח חלקי העלות. המספר החשוב באמת הוא העלות לעסקה סגורה - מחיר הליד חלקי שיעור הסגירה.
איזה שיעור סגירה להזין?
את השיעור המדוד שלכם, מליד ועד עסקה. אם אין לכם נתון, הזינו הנחה שמרנית ובדקו את סף האיזון: אם הוא נמוך בהרבה מכל שיעור סביר, הערוץ כנראה ישתלם; אם הוא גבוה - כדאי לשקול סוג ליד אחר או ליד בלעדי.
מה להזין כהכנסה לעסקה?
מתווך - דמי התיווך בפועל לעסקה (לפני מע״מ). יזם - הרווח הגולמי ליחידה, או תקציב השיווק שאתם מוכנים להקצות ליחידה. יועץ משכנתאות - שכר הטרחה הממוצע.
למה יש מכפיל עסקאות המשך?
כי בנדל״ן לקוח אחד מביא לעיתים יותר מעסקה אחת: מוכר שהופך גם לרוכש, משקיע שקונה שוב, או הפניה של חבר. השאירו 1 לחישוב שמרני; העלו רק אם יש לכם נתון מדוד.
יש לכם את המספרים - רוצים לבדוק אותם מול המלאי שלנו?
שלחו לנו סוג ליד, אזור והיקף, ונחזור עם זמינות ומחיר.