לידים להשכרה - משכירים ושוכרים
לידים להשכרה הם פניות של בעלי דירות שמחפשים שוכר או ניהול לנכס, ושל שוכרים שמחפשים דירה באזור ובתקציב מוגדרים - כל סוג מסומן בנפרד. זה הליד הזול והנפחי ביותר באתר, ולמשרד תיווך הוא בעיקר צינור לקשר ארוך: משכיר של היום הוא לא פעם מוכר של מחר.
מי משאיר פנייה במשכירים ושוכרים
לפני שקונים לידים בתחום, כדאי לדעת מי נמצא בצד השני של הקו. זה הפרופיל שחוזר בפניות בתחום הזה:
| מי הפונה | משכירים: משקיעים קטנים, יורשים ומשפרי דיור שהשאירו את הדירה הקודמת. שוכרים: סטודנטים, זוגות צעירים, משפחות שעוברות עיר ועובדים ברילוקיישן. |
| מה מפעיל את הפנייה | משכיר - שוכר שהודיע על עזיבה או חוזה שמסתיים. שוכר - מעבר עבודה, סיום חוזה, או דירה שנמכרה. |
| מה כבר יש לו | למשכיר - דירה שכל חודש ריק בה עולה לו כסף. לשוכר - מועד כניסה ותקציב חודשי. |
| מה הוא באמת שואל | משכיר: ״כמה שכירות אפשר לקבל, ומי יבחר לי שוכר אמין.״ שוכר: ״מה יש בתקציב שלי, עכשיו.״ |
| איפה הוא בתהליך | בדרך כלל עם תאריך קרוב. בהשכרה, ימים - לא שבועות - הם יחידת הזמן. |
למי הלידים האלה מתאימים
מתאים למשרדי תיווך שעובדים בהשכרה, לחברות ניהול נכסים, ולמשרדים שבונים מאגר משכירים כצינור עתידי לבלעדיות במכירה.
מה עובד בשיחה
למשרדי תיווך ולחברות ניהול נכסים - מה שעובד בכל צד של העסקה:
| פרמטר | ערך |
|---|---|
| ליד משותף (עד 3 לקוחות) | 45 ₪ |
| ליד בלעדי (לקוח אחד) | 78 ₪ |
| היקף חודשי זמין | 1,200–2,000 פניות |
| אימות טלפון | אימות מספר טלפון בקוד SMS חד־פעמי לפני שהליד נשלח |
| זמן אספקה | עד 90 שניות ממילוי הטופס ועד קבלת הליד במערכת שלכם |
| ליד פסול | זיכוי מלא על ליד פסול שדווח תוך 72 שעות |
מה מקבלים בכל ליד
שם · טלפון מאומת · דוא״ל · משכיר או שוכר · עיר ואזור · מספר חדרים · טווח שכירות חודשית · מועד כניסה או פינוי · מקור הליד · חותמת זמן · נוסח ההסכמה וכתובת ה‑IP.
שדות שמסומנים ״כשצוין״ הם הצהרה של הפונה ואינם חובה בטופס. איך אנחנו מגדירים ליד תקין ומה נחשב פסול - במדיניות איכות הלידים.
למשכירים, מכרו שקט
המשכיר לא מחפש עוד מודעה; הוא מחפש מישהו שיסנן שוכרים, יבדוק ביטחונות ויטפל בחוזה. ניהול נכס שוטף הוא המשך טבעי שהופך עסקה אחת להכנסה חוזרת.
הכירו את חוק השכירות ההוגנת
החוק קובע, בין היתר, מגבלות על גובה הבטוחות שמשכיר רשאי לדרוש ודרישות לגבי מצב הדירה. משכירים רבים לא מכירים את הפרטים - הסבר מדויק מציב אתכם כמי שיודע, ומונע מחלוקת עם השוכר בהמשך.
לשוכרים, מהירות היא הכול
שוכר שקיבל רשימת דירות זמינות תוך שעה יבוא לראות אותן היום. שוכר שקיבל אותה מחר כבר חתם במקום אחר.
בנו את הקשר הארוך
משכיר מרוצה חוזר כשהוא רוצה למכור או לקנות עוד דירה. סמנו אותו במערכת - הוא ליד מוכר עתידי שכבר לא עולה לכם כלום. ראו גם CRM למשרד תיווך.
מה שורף לידים במשכירים ושוכרים
הטעויות שחוזרות אצל מי שקונה לידים בתחום ולא מחזיר את ההשקעה:
- ערבוב בין לידים של משכירים לשוכרים בתסריט אחד.
- הצגת דירות שכבר הושכרו - הדרך המהירה לאבד אמון של שוכר.
- חוסר בהירות לגבי דמי התיווך - גובה, מי משלם, ומתי. סגרו את זה בהזמנה בכתב לפני הסיור.
- דחיית החיוג ״כי זה רק ליד השכרה״. בתחום הזה הליד מתקרר תוך שעות.
הערה על שיעורי המרה
לא נציג לכם ״אחוז סגירה ממוצע״ לתחום הזה. שיעור ההמרה נקבע ברובו אצלכם - במהירות המענה, במספר ניסיונות החיוג ובהתאמה בין התסריט לפונה. ספק שמבטיח אחוז סגירה מבטיח משהו שאינו בשליטתו. על מהירות המענה הרחבנו בזמן תגובה לליד נדל״ן, ועל הפתיחה בתסריט שיחה ללידים לנדל״ן.
סוגי לידים לנדל״ן נוספים
- לידים לפרויקטים חדשים
- לידים לרוכשי דירה ראשונה
- לידים לרוכשי דירות יד שנייה
- לידים של מוכרי דירות
- לידים למשקיעי נדל״ן
- לידים לנדל״ן בחו״ל
- לידים לקרקעות
- לידים להתחדשות עירונית
- לידים לנדל״ן מסחרי
- לידים למשכנתאות
- תיאום פגישות וסיורים
השוואה של כל התחומים בטבלה אחת - בעמוד סוגי לידים לנדל״ן.
שאלות נפוצות - לידים להשכרה - משכירים ושוכרים
האם הלידים מסומנים כמשכירים או כשוכרים?
כן. כל ליד מגיע עם סימון ברור, ואפשר לבחור לקבל רק משכירים, רק שוכרים, או את שניהם. משרדים שמחזיקים מלאי דירות להשכרה בדרך כלל לוקחים שוכרים; משרדים שבונים מלאי - משכירים.
למה ליד השכרה זול כל כך?
ליד משותף עולה 45 ₪ וליד בלעדי 78 ₪, לפני מע״מ, לפי המחירון המפורסם. ההיקף גבוה - 1,200–2,000 פניות בחודש - ועלות ההגעה לקהל הזה נמוכה. גם העמלה מעסקת שכירות נמוכה ממכירה, ולכן הכדאיות נבנית מנפח ומקשר ארוך.
מה נכון לדעת על דמי תיווך בשכירות?
כמו בכל עסקת תיווך, הזכאות לדמי תיווך מותנית בהזמנה בכתב לפי חוק המתווכים במקרקעין, וגובה הדמים ומי נושא בהם צריכים להיות כתובים בה. אילנות אינה מתווכת ואינה צד להסכם - זה ביניכם לבין הלקוח.
האם כדאי לקנות לידי השכרה בכלל?
כשיש לכם מלאי דירות או חברת ניהול - כן, זה מנוע נפח טוב. כשאתם מתווכים שעובדים בעיקר במכירה, לידי השכרה של משכירים הם בעיקר השקעה בצינור עתידי - וכדאי למדוד אותם כך.
רוצים לראות ליד אמיתי מהתחום הזה?
נשלח דוגמה מלאה עם כל השדות ותיעוד ההסכמה, ונגיד לכם בכנות אם התחום מתאים למבנה המכירה שלכם.